來億-KY是一家專業生產運動鞋和休閒鞋的製鞋公司，主要客戶包括Adidas、Converse和Hoka。公司以其高品質和創新技術聞名，營運高度集中在這些品牌的需求上，並在越南、緬甸和印尼設有多家工廠。
公司概述
來億-KY（市：6890）成立於1987年，並於2024年6月12日正式掛牌上市。公司的主要產品包括運動鞋和休閒鞋，2023年營收分別占比約73%和27%。來億的業務高度集中在前三大客戶Adidas、Converse和Hoka，2024年第一季度的營收占比分別為59%、21%和19%。
來億的歷史和發展
來億-KY最初由現任董事長鐘德禮及總經理林昌永在1987年共同創立。由於當時中國製鞋市場的飽和，來億選擇在越南設廠，並逐步擴展至緬甸和印尼。公司的生產基地現已穩定，並受益於東南亞的低人力成本。
公司產品線
來億的主要產品線包括機能鞋、休閒鞋及運動鞋。公司擁有先進的製鞋技術，能夠生產各種高品質的鞋類產品，並深受客戶信賴。
| 產品線 | 主要品牌 | 產品類型 |
|---|---|---|
| 運動鞋 | Adidas, Hoka | 籃球鞋、慢跑鞋 |
| 休閒鞋 | Converse, UNIQLO | 潮流鞋、防水鞋 |
| 機能鞋 | Hoka | 越野跑鞋、戶外鞋 |
股權和經營層分析
來億的經營層仍為創業團隊，股權高度集中。董事長及總經理家族通過投資公司間接持有公司幾乎100%的股權。此次上市募資將稀釋股本13%，但經營團隊仍掌握超過80%的股權。
經營策略
來億的經營策略聚焦於少數客戶，這樣做的好處是產線的更換不必那麼頻繁，能更有效地控管成本費用。公司與客戶建立深厚的黏著度，還能參與品牌鞋款的早期開發。例如，來億為Hoka提供客製化設備，並參與部分鞋款的前期開發。
產業現況及競爭優勢
製鞋產業概況
製鞋產業屬於成熟產業，其成長主要受到產業週期和總體經濟的影響。來億的營收在疫情和通膨去庫存期間有所波動，但整體仍保持穩定成長。製鞋產業的競爭關鍵在於成本費用控管及客戶關係管理，來億在這方面表現優異。
競爭優勢
來億的競爭優勢在於其穩定的客戶基礎和先進的製鞋技術。公司擁有多家國際知名品牌的長期合作關係，並能夠提供高品質和高效率的製鞋服務。此外，來億在成本控管上也有顯著優勢，營業費用率長期維持在10%以下，遠低於其他同業。
Hoka 的成長潛力
Hoka 的爆紅原因
Hoka 在過去六年內快速成長，其營收增長超過8倍。這背後的原因包括獨特的機能鞋墊設計和眾多名人的推廣。來億作為Hoka的主要製鞋廠，生產了超過40%的Hoka鞋款。
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未來成長動力
隨著Hoka品牌的持續成長，來億預計將從中獲益。公司將繼續提升產能，以滿足客戶需求。尤其是印尼的新廠即將投入營運，將為來億提供更大的生產支持。
總結
來億-KY作為一家專業的製鞋公司，憑藉其穩定的客戶關係和先進的製鞋技術，在競爭激烈的製鞋市場中佔據了一席之地。隨著主要客戶需求的增長，來億的未來發展前景十分樂觀。
FAQs
1. 來億-KY的主要客戶是誰？ 來億-KY的主要客戶包括Adidas、Converse和Hoka。
2. 來億-KY的競爭優勢是什麼？ 來億-KY的競爭優勢在於其穩定的客戶基礎、先進的製鞋技術以及卓越的成本控管能力。
3. 來億-KY的未來發展前景如何？ 隨著主要客戶需求的增長，來億-KY的未來發展前景十分樂觀，特別是Hoka品牌的持續成長將為公司帶來重要的成長動力。
